ロングテールとは、直訳すると長い尻尾となります。

簡単に言うと、マーケティングに使われる言葉で、「売れ行きの小さい商品群」のこと。

またそれらが「売れ行きの大きい商品群」より合計売上金額を凌駕（りょうが）する現象を指します。

＜ヘッドとロングテールの関係＞

恐竜の頭と尻尾が由来になっています。

※下図参照。

図のように、扱っている商品を売れ行きの高い順に左から並べていきます。

X軸（横線）に商品、Y軸（縦線）に売上額を表示します。

その際、売れ行きが高い一部の商品群を「ヘッド」、その他売り上げの低い商品群を「ロングテール」と呼ぶのです。

 ＜従来の実店舗販売における売上＞

「80：20」の法則（パレートの法則）が成り立っています。

要するに、売れ行きの高い20％の少数派商品（ヘッド）が売上全体の80％を占めるというものです。

実店舗の場合、売り場に掛かるコストが問題になります。

その為、「ヘッド」商品を目立つところに置き、「ロングテール」商品は隅に追いやる、または減らしていく。

これが販売の基本になっています。

※そもそもロングテールという言葉が定義されてから、まだ年数は浅いのですが。

 ＜ネットショップの販売における売上＞

 「80：20」の法則に逆転現象が起こっています。

つまり、売れ行きの低い80％の多数派商品（ロングテール）が売り上げ全体の80％を占めるということです。

「チリも積もれば山となる」現象と呼べるでしょうか。

一つひとつの売上は微々たるものでも、合計すると人気商品を束にしたより多い売上になる現象が起きているのです。

これは、ネットショップ特有の「売り場」を持たない販売によって実現しています。

また、検索によって、マイナーな商品でもしっかりと需要に応じた供給を効率的にしてるのです。

  ＜ロングテールで成功している例＞

・Amazon.com（総合ネットショップ）

・iTunes（音楽ダウンロードショップ）

など

＜アフィリエイトにロングテールは活用できる＞

アフィリエイトでは、売り場が必要ないだけでなく在庫を持つ必要もありません。

極端な話、どれだけ沢山の商品を扱おうがコストは変わらないのです。

もちろん、専門性を高める為、ジャンルを絞ることも大切ですがロングテールを有効に活用することで売り上げを伸ばすことも可能です。

一つの商品から、また別の商品を買ってもらえるチャンスも増えます。

物販（日用品・雑貨・ホビー・美容などなど）を扱う場合、類似商品を複数用意すると購入者も比較検討できる為良いでしょう。

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ネットショッピングとは、インターネットショッピングの略称で、ネットを通じて買い物ができるサービスのことです。

ネットショッピングが行えるwebサイトのことをネットショップといいます。

大手企業から個人のものまで、様々な店が展開しています。

また、実際の店舗を持つショップがネットショップを併せ持つ場合もあります。

ネットショッピングの仕方（購入）

①パソコンや、スマホなどからショップのページにアクセスし、そこから商品の情報を見ます。

また、ほしい商品名、キーワードなどをwebで検索し、ネットショップのページに飛ぶこともできます。

②気に入った商品を”カート”に入れます。

実際のお店でほしい商品を”買い物かご”に入れる行為と同じ意味を持ちます。

ここで購入が決定するわけではありません。あくまで欲しい商品をピックアップするだけです。

③カートを確認します。

ここで、ピックアップした商品が本当に必要か考えます。

カートに入れた商品の合計金額が表示されますし、 必要ないと思った商品はここから削除することもできます。

④注文画面に進みます。

ここに進んだからと言ってすぐに購入が決定するわけではありません。

ここでは 自分の氏名や、住所、連作先などを入力します。

利用するネットショッピングに事前に登録していれば、ID・パスワードを打ち込むだけで自分専用のページに飛ぶので、購入までがスムーズです。

また、ここで 決済の方法を選択し、必要事項を入力します。代金引換/クレジットカード/振込などの方法があります。

⑤確認画面に進みます。

今回購入する商品について、購入者情報について、決済の方法について、届く日程についてなどがまとまって表示されます。

ここで情報に間違いがないか最終チェックをします。

⑥購入を決定します。

決定すると登録したメールアドレスに購入情報が送られてきます。後は、料金を支払い商品が届くのを待つだけです。

代表的なネットショップ

・Amazon

・楽天市場

・Yahoo！ショッピング

・zozotown

などなど

ビジネスとしてのネットショップ

購入側ではなく、販売する側としてネットショップを開くという選択もあります。

サーバー契約し、webサイトを作り、そこで商品を販売するのです。

ただ、ショップを開いたからと言って簡単にお客さんが集まり、商品が売れる訳ではありません。

法律もきちんと守らなければなりませんし、PV・UUを上げる努力、SEO対策、購入率アップ…etc

やるべきことは沢山あります。

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輸入販売とは、海外から安く買い付けたものを国内で元値より高く販売するビジネススタイルです。

転売の一種です。

海外に直接おもむいて商品の買い付けをすることもありますが、海外の「ネットオークション」や「通販」で購入したものを国内の「ネットオークション」「通販」で販売するということもできます。

この場合、ほとんど自分では移動せずネットでのやり取りをベースにお金を稼ぐことができます。

輸入販売での注意

・商品を輸入する際に発生する関税について理解すること。

・ 商品のジャンルによって販売許可を取らなければいけない。

・多少は英語が理解できること（翻訳サイトで大体カバーできる）。

事前に検査・許可が必要なもの

・食品（一般・加工品） →食品衛生法、植物防疫法、家畜伝染病予防法

・植物 →植物防疫法

・乳幼児向け玩具 →食品衛生法

・酒類 →食品衛生法

・食器類 →食品衛生法

・生き物、動物の毛皮・革製品等 →ワシントン条約に引っかかるもの

・化粧品・薬類 →薬事法

※輸入販売を考えている方は、一度詳しくお調べください。知識がないばかりに、知らず知らず法に触れているなんてこともあり得ます。

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